Embora o AIDA seja um método clássico e extremamente eficaz, o arsenal de um bom criador de conteúdo persuasivo (ou copywriter) conta com diversas outras estruturas, cada uma com suas nuances e pontos fortes. A escolha do método ideal muitas vezes depende do público, do produto/serviço e do canal de comunicação.
Aqui estão alguns dos métodos mais usados e respeitados na criação de conteúdo persuasivo, além do AIDA:
1. PAS (Problema, Agitação, Solução)
Este é um dos modelos mais diretos e poderosos, ideal para capturar a atenção de públicos que já têm consciência de um problema. A sua força reside na capacidade de gerar uma conexão emocional forte ao explorar a dor do leitor.
- Problema (Problem): Comece identificando e descrevendo um problema que o seu público-alvo enfrenta. A chave é ser específico para que o leitor pense: “Sim, essa pessoa me entende”.
- Exemplo: “Você se esforça para manter uma rotina de exercícios, mas a falta de tempo e a complexidade dos treinos sempre te desmotivam?”
- Agitação (Agitate): Nesta fase, você “esfrega sal na ferida”. O objetivo é intensificar o problema, explorando as frustrações, medos e consequências negativas de não resolvê-lo. Isso cria uma urgência emocional.
- Exemplo: “Cada semana que passa, você se sente mais distante dos seus objetivos de saúde, a energia diminui e a frustração de não ver resultados só aumenta, afetando até sua autoconfiança.”
- Solução (Solve): Após deixar claro o custo de não agir, você apresenta a sua oferta como a solução lógica e eficaz para aliviar essa dor.
- Exemplo: “Conheça nosso aplicativo de treinos de 15 minutos. Desenvolvido por especialistas para se encaixar na sua rotina e entregar o máximo de resultado no mínimo tempo, direto da sua casa.”
2. Os 4 Ps (Picture, Promise, Prove, Push)
Não confundir com os 4 Ps do Marketing (Produto, Preço, Praça, Promoção), esta fórmula de copywriting é excelente para criar uma visão aspiracional e, ao mesmo tempo, construir credibilidade.
- Imagem (Picture): Pinte um quadro vívido do desejo do seu leitor sendo realizado. Ajude-o a visualizar o sucesso, a felicidade ou o alívio que ele procura.
- Exemplo: “Imagine acordar todas as manhãs sentindo-se leve, cheio de energia e vestindo aquelas roupas que você adora com total confiança.”
- Promessa (Promise): Faça uma promessa clara de como seu produto ou serviço vai ajudá-lo a alcançar essa imagem.
- Exemplo: “Com o nosso programa de reeducação alimentar, você pode alcançar exatamente essa sensação em apenas 8 semanas.”
- Prova (Prove): Apresente evidências que sustentem sua promessa. Depoimentos, estudos de caso, dados estatísticos, selos de garantia e demonstrações são fundamentais para gerar confiança.
- Exemplo: “Mais de 5.000 pessoas já transformaram suas vidas com este método. Veja o que a Maria, que eliminou 10kg, tem a dizer…”
- Incentivo (Push): Dê um “empurrãozinho” final. Crie uma chamada para ação (CTA) clara, com um senso de urgência ou uma oferta especial para motivar a ação imediata.
- Exemplo: “Clique aqui para se inscrever agora e ganhe um livro de receitas exclusivo nas primeiras 24 horas!”
3. ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
O modelo ACCA é uma variação do AIDA, mas com uma ênfase maior na clareza e na construção de uma crença sólida. É especialmente útil para produtos ou serviços mais complexos, que exigem uma decisão mais racional do consumidor, como no mercado B2B.
- Consciência (Awareness): Similar ao “Atenção” do AIDA, o objetivo é tornar o público ciente da sua existência.
- Compreensão (Comprehension): Em vez de apenas gerar interesse, o foco aqui é garantir que o público entenda claramente o que você oferece e como isso resolve o problema dele. A clareza é fundamental.
- Convicção (Conviction): Nesta etapa, você trabalha para transformar a compreensão em crença. O leitor precisa se convencer de que a sua solução é a melhor escolha para ele. Provas sociais, dados e garantias são cruciais.
- Ação (Action): Finalmente, você guia o leitor, agora convencido, para a ação desejada.
4. QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Este método propõe uma abordagem mais consultiva e de qualificação, ideal para vendas de maior valor ou para construir um relacionamento de longo prazo.
- Qualificar (Qualify): O texto inicial já serve para filtrar e falar diretamente com o público certo, fazendo com que os leitores não qualificados se auto-selecionem para fora.
- Entender (Understand): Demonstre uma profunda empatia e compreensão pelo problema do leitor, mostrando que você realmente conhece suas dores.
- Educar (Educate): Apresente a solução de uma forma educativa, explicando como ela funciona e por que é eficaz, sem necessariamente fazer uma venda agressiva ainda.
- Estimular (Stimulate): Crie entusiasmo e desejo pela solução, destacando os benefícios e a transformação que ela proporciona.
- Transição (Transition): Faça a passagem suave de um conteúdo educativo para uma oferta ou chamada para ação, convidando o leitor a dar o próximo passo.
A escolha da estrutura certa é uma arte. Bons criadores de conteúdo muitas vezes mesclam elementos de diferentes métodos para criar uma mensagem persuasiva única e adaptada ao contexto específico da sua comunicação.