Se você investe em anúncios no Instagram e Facebook, prepare-se para uma mudança significativa. A Meta anunciou que, a partir de 1º de janeiro de 2026, os custos para anunciar no Brasil terão um aumento médio de 12% a 13%. Essa notícia pegou muitos profissionais de marketing de surpresa, mas não há motivo para pânico. É hora de entender o que está acontecendo e ajustar sua estratégia.
A seguir, explicamos o motivo do aumento, o impacto real no seu bolso e, o mais importante, como garantir que suas campanhas continuem dando lucro.
Por que a Meta está aumentando os preços?
A mudança não é uma decisão arbitrária para ganhar mais dinheiro. Ela está diretamente ligada à legislação tributária brasileira. A partir de 2026, a Meta passará a repassar diretamente aos anunciantes os seguintes impostos, que antes eram absorvidos pela empresa:
- PIS/COFINS: Contribuições federais que somam 9,25%.
- ISS: Imposto municipal sobre serviços, com alíquota de 2,9%.
A soma desses dois impostos totaliza cerca de 12,15%. O que a Meta está fazendo é simplesmente deixar de arcar com esses custos, transferindo a responsabilidade diretamente para quem compra o serviço de publicidade.
Como isso afeta o seu orçamento de anúncios?
O impacto do aumento dependerá do método de pagamento que você utiliza para suas campanhas:
- Pagamento Pós-Pago (cartão de crédito): Se você gasta R$ 1.000 em anúncios, sua fatura virá com o valor original mais os impostos. Ou seja, você pagará cerca de R$ 1.120. O seu orçamento de R$ 1.000 continua sendo gasto integralmente em mídia.
- Pagamento Pré-Pago (boleto, PIX): Se você depositar R$ 1.000 para usar em anúncios, os impostos serão descontados desse valor antes do dinheiro ser liberado para as campanhas. Na prática, você terá cerca de R$ 878,50 disponíveis para gastar em veiculação.
Em ambos os casos, a consequência é a mesma: para obter os mesmos resultados, você precisará de um orçamento maior. O seu custo de aquisição de cliente (CAC) tende a subir se você não otimizar suas campanhas.
3 Passos para adaptar sua estratégia e manter o lucro
Essa mudança pode parecer um desafio, mas também é uma oportunidade para profissionalizar ainda mais a sua operação de marketing digital. Veja o que você pode começar a fazer agora:
1. Revise e reajuste o seu orçamento para 2026
O primeiro passo é o mais simples e direto. Calcule o aumento de 12% em seu orçamento de anúncios e planeje-se financeiramente. Se sua empresa pretende investir R$ 10.000 por mês em anúncios da Meta, reserve R$ 11.200 a partir de 2026 para não ser pego de surpresa.
2. Invista em otimização e criativos de alta performance
Com o custo para aparecer na frente do público aumentando, cada centavo conta. Seu foco deve ser em maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
- Otimize suas campanhas: Garanta que sua segmentação de público é precisa e que você está usando as melhores estratégias de lance.
- Melhore seus criativos: Anúncios com imagens e vídeos de alta qualidade, que geram mais engajamento, tendem a ter um custo por clique (CPC) menor. Invista em testes A/B para descobrir o que funciona melhor para sua audiência.
- Aperfeiçoe suas páginas de destino: Aumentar a taxa de conversão do seu site ou landing page é a melhor forma de combater o aumento de preços. Se mais pessoas que clicam em seu anúncio compram seu produto, seu CAC se mantém baixo.
3. Diversifique seus canais de aquisição de clientes
Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Reduza sua dependência da Meta explorando outras plataformas de publicidade. O Google Ads (Search, Display, YouTube), o TikTok Ads e o LinkedIn Ads são excelentes alternativas para alcançar novos públicos e diluir os riscos de depender de apenas uma plataforma.
A mudança no cenário de anúncios da Meta é um lembrete importante: o marketing digital exige adaptação constante. Preparar-se agora é a melhor forma de garantir que sua empresa não apenas sobreviva, mas prospere nesse novo cenário.