Como Avaliar as Estruturas de Lances na Prática – Google Ads

Você precisará realizar uma análise detalhada da concorrência e utilizar algumas ferramentas específicas. Aqui está como você pode proceder:

1. Avaliação dos Lances Máximos em Palavras-Chave Específicas

a. Utilização de Ferramentas de Pesquisa de Palavras-Chave:

• Google Keyword Planner: Oferece estimativas de lances para palavras-chave e mostra intervalos de valores que os anunciantes costumam pagar. Isso ajuda a entender o valor máximo que pode estar sendo ofertado.
• SEMrush ou Ahrefs: Essas ferramentas fornecem insights sobre palavras-chave que os concorrentes estão usando e os custos estimados por clique (CPC).

b. Análise dos Resultados de Pesquisa:

• Pesquisa Manual: Faça uma pesquisa no Google com palavras-chave relevantes e analise os anúncios que aparecem no topo. Normalmente, os lances mais altos estão associados às posições de topo.
• Ferramentas de Análise de Concorrência: Utilizando ferramentas como o SpyFu ou iSpionage, você pode obter informações sobre os lances e estratégias de palavras-chave dos concorrentes.

Passos para uso prático:

1. Liste suas palavras-chave principais e procure-as usando o Google Keyword Planner para obter os intervalos de CPC.
2. Compare com os resultados das ferramentas de análise de concorrência como SEMrush, SpyFu ou Ahrefs, para ver quanto seus concorrentes estão pagando.

2. Distribuição do Orçamento Entre Diferentes Palavras-Chave

a. Ferramentas de PPC (Pay-Per-Click):

• Google Ads Auction Insights: Esta ferramenta oferece insights sobre como seus concorrentes estão participando de leilões e a frequência com que aparecem em posições de topo em comparação com seu próprio desempenho.
• Monitoramento de Palavras-Chave: Ferramentas como SEMrush e Ahrefs permitem monitorar palavras-chave específicas e ver onde seus concorrentes estão investindo mais.

b. Análise de Tendências e Comportamento dos Concorrentes:

• Análise de Campanhas de Concorrentes: Use ferramentas como AdEspresso ou SimilarWeb para analisar os gastos em campanhas e a distribuição de orçamento em diferentes canais.
• Estudo de Relatórios e Estudos de Caso: Pesquise estudos de caso ou relatórios de mercado para obter uma ideia de como os orçamentos são tipicamente distribuídos em seu setor.

Passos para uso prático:

1. Use o Google Ads Auction Insights para obter uma visão sobre como os concorrentes estão se posicionando em relação às suas palavras-chave.
2. Analise o gasto de orçamento de concorrentes usando ferramentas como SEMrush e SimilarWeb para entender a alocação de recursos em diferentes palavras-chave e campanhas.

Exemplo Prático

Vamos considerar um exemplo onde você está anunciando um produto de software de CRM:

1. Lances Máximos em Palavras-Chave:

   • Pesquise “software CRM” no Google Keyword Planner e verifique o intervalo de CPC.
   • Use SEMrush para ver os lances estimados dos concorrentes para “software CRM”.

2. Distribuição de Orçamento:

• Utilize Google Ads Auction Insights para ver se seus concorrentes estão investindo mais em “software CRM” ou em variações de palavras-chave como “CRM para pequenas empresas”.
• Use SimilarWeb para analisar como seus concorrentes estão distribuindo seu orçamento entre diferentes canais e campanhas de palavras-chave.